代理人逆势增长33,这是最后一家发布年报的上市险企

By admin in 澳门皇家赌场 on 2019年7月19日

“有一个远大的目标,是成功最关键的因素之一。”张可说,太平人寿的成绩首先来自中国太平集团战略的正确指引,无论是当年的“三年再造”,还是现在提出的“对标先进同业”,太平人寿的战略目标都来自中国太平集团。没有远大目标的指引,太平人寿不可能实现良好的结果。目标确定之后,则要靠团队强有力的执行。

关键词之四

2018年,中国太平总保费及保单费收入达到1996亿港元,同比增长11.7%;股东应占溢利68.84亿港元,同比增长12.2%。

在业务快速增长的同时,太平人寿的佣金支出净额也保持了较快增长。2018年全年太平人寿的佣金支出净额累计达到195.67亿港元,同比增长高达22.9%。而与此同时,其股东总权益甚至出现了一定程度的下滑,降至362.28亿港元,同比下降6.6%。

业绩发布会上,太平人寿总经理张可详细解释了代理人快速扩张的背后的玄机:

数据显示,截至2018年底,太平人寿代理人数量达到51.30万人,相较2017年底大幅增长33.52%,而与此同时,其他上市寿险公司的代理人数量增速都出现不同程度的放缓,甚至是负增长。

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不过,各个业务板块的发展情况并不同步,太平人寿以一己之力,贡献了集团76%以上的经营净溢利,而养老及团体保险、境内财产保险、境外财产保险、再保险、资产管理等业务板块的经营净溢利均出现了不同程度的下滑。其中,境内财产保险,即太平财险,2018年实现经营净溢利仅3.40亿港元,同比下降6.2%。

作为最后一家发布年报的上市险企,中国太平交出了一份还算抢眼的成绩单。而成绩单的背后,是旗下太平人寿顶梁柱作用愈发突出:太平人寿以“一己之力”贡献了整个中国太平集团76%以上的经营净溢利,个险首年期交保费同比增长11.15%,代理人数量更是同比增长33.52%。

新班子新战略,中国太平新提1个战略愿景,6项战略举措,用己之长,重点突出国际化、服务国家战略、对标先进同业

对寿险企业来说,首年期交保费和代理人数量是两个颇为关键的指标。首年期交保费快速增长,意味着公司后续有稳定的保费收入增长,这是关系险企未来是否可持续增长的重要因素。代理人数量,是险企尤其是寿险企业发展的重要源泉。当前,寿险企业获客的主要途径来自代理人,代理人数量增长,意味着公司获客能力增强。但这同时也是一把双刃剑,代理人快速扩张,对基础管理提出了严峻考验,如果效率不能同步提升,粗放的规模增长不仅没有意义,甚至可能埋下隐患。

服务国家战略

2018年9月,华润集团原副董事长、总经理罗熹出任中国太平董事长。年底,中国太平确立了建设具有全球竞争力的国际化现代金融保险集团的新时代发展战略。2019年工作会议上,中国太平明确将推进对标赋能,推动保险业务高质量发展,全力提升投资收益,加大产业布局力度,积极推进国际化发展并加快信息化建设。

在2018年的业绩发布会上,中国太平多位管理层都提到,太平有个重要特点是强大的执行力。正所谓“目标决定方法”,对目标的坚定决定了在实现目标的过程中遇到困难的坚持。亦如太平人寿总经理张可所说:“只为目标找办法,不为困难调目标。在2018年的复杂形势下,太平人寿是主要寿险同业中唯一一家没有调整任务目标的。”

2018年,太平人寿保费增长11.4%,收入1463.41亿港元。其中,个人代理渠道贡献度最高,实现保费收入1121.58亿港元,同比增长32.50%。

中国太平的6项战略举措之首就是“增强服务国家战略的大局意识”,旗帜鲜明讲政治。当然“服务国家战略”对于企业而言,不仅仅是出于政治上的考量,同时也是因为其中所蕴含的巨大的战略机遇。

持续的变革之下,太平人寿逆势增长,已是水到渠成之事。2019年,在保险行业压力不减的情况下,太平人寿表现如何,仍然值得期待。

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一直以来,中国太平在长期股权投资方面缺少布局,而同业公司多有优秀的长期股权投资,每年都有很稳定的报表净利润表现,中国太平在业绩表现上“很吃亏”。此次太平人寿投资上海农商行,正是中国太平在长期股权投资方面布局的“第一单”。

太平人寿的良好业绩表现得益于个险业务的支撑。2018年,太平人寿保费收入由2017年的1313.34亿港元上升11.4%至1463.41亿港元。其中,个人代理渠道贡献度最高,实现保费收入1121.58亿港元,同比增长32.50%,其保费总额在公司保费总额中的占比更是达到了76.4%。

代理人数量的大幅增长,或许是其中一个重要的原因。数据显示,截至2018年底,太平人寿代理人数量达到51万人,相较2017年底大幅增长33.52%,而其他上市寿险公司的代理人数量增速都出现不同程度的放缓,甚至是负增长。

代理人数量逆势攀升至51.3万,大幅增长33.52%

其三,在全系统实行业绩和增员“双轮驱动”,从以前的季度增员改为月度增员,效果显著。

2018年中国太平总投资收益率只有3.85%,相较2017年的4.48%下降0.63个百分点。

在全行业首年期交保费和代理人数量都出现负增长的情况下,太平人寿缘何逆势增长?

共享太平

新华保险原董事长万峰曾透露,2018年我国寿险业务转型明显,前11月趸交保费下滑47.3%,首年期交保费下滑4.7%,好在承接大量2017年期交保费,续年保费增长36%,全年总保费才基本持平。从销售端看,寿险营销的主力军代理人规模也告别高速增长,与2017年相比甚至略有下降。

整体受累于银保渠道,太平人寿2018年首年保费(包括个险、银保、多元行销渠道的趸交保费、首年期交保费以及团险渠道保费收入)还是出现了20%以上的负增长。

太平人寿总经理张可。摄影:邓攀

太平财险股东应占经营溢利同比下降6.2%

逆势扩张的底气

2018年9月,原华润集团副董事长、总经理罗熹出任中国太平董事长,拉开了中国太平新时代发展战略的序幕,在此次发布会上,罗熹也携新一届管理层分析解答了他们的治司方略,经“慧保天下”梳理,涉及“新时代发展战略”“国际化”“服务国家战略”“共享太平”“信息化”“提升投资收益”“保险+投资+产业经营”“对标先进同业”等八大关键词。

“5分钟之前刚确认,太平人寿出资28.66亿元已经到账,股权证书已经拿到。”3月29日业绩发布会上,中国太平总经理王思东透露,太平人寿投资上海农商行一事已经落定。

关键词之七

“人力的支出等同于投资,是为未来的成长准备的投资。”中国太平董事会秘书张若晗说,太平人寿2018年在整体的价值创造、增员和当期财务业务之间实现了良好的平衡,既实现了财务业绩的稳定,又实现了对未来长远价值的投资,也实现了风险和质量之间的良好平衡。

其三,在全系统实行业绩和增员“双轮驱动”,从以前的季度增员改为月度增员,效果显著。

第二是在集团充分授权和支持下,有一套非常市场化的绩效考核和用人机制,从上到下,从总经理室到每一位普通员工,个人的成长与收入都和公司目标的达成密切相关。

“共享太平”不仅仅是中国太平的发展理念,同时也是罗熹掌舵之后,中国太平所着力打造的新的品牌形象。2018年,为打造“共享太平”品牌形象,中国太平还发布了“为您分担风险,与您共享太平”广告语。2018年9月19日,中国太平保险集团官微也已经变更为“共享太平”。

此前的3月15日,中国太平公告称,旗下太平人寿与深圳市联想科技园有限公司订立了股份转让协议,拟收购其持有的上海农村商业银行4.149亿股股份,占该行股权比例4.78%。

上市保险企业年报披露季接近尾声,3月29日,中国太平(中国太平保险控股有限公司)“压轴”出场,给了一个不大不小的惊喜。综合来看,中国太平全年实现股东应占溢利68.84亿港元,同比增长12.2%,整体表现不错。

第三是太平人寿建立了一套以客户为中心的服务文化,内勤服务于外勤,全员服务于客户,通过十几年努力,在市场上建立了口碑和影响力。

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上市险企2018年年报季可谓“愁云惨淡”,除个别险企受传统险准备金折现率假设变更等因素影响,出现净利润较快增长外,其他核心业务指标,例如总保费收入、个险首年期交保费收入等的增长都出现了放缓乃至负增长。

关键词之八

太平人寿的良好业绩表现得益于个险业务的支撑。

但仅靠代理人数量增加,却只能保障业务粗放式发展。数据显示,太平人寿代理人每月人均期交保费为人民币14365元,相较2017年有所下降,下降幅度为6.18%。

其一,代理人是寿险公司发展的重要源泉。同时,人力的有效、快速增长,对寿险公司基础管理也是个严峻的考验。2018年太平人寿之所以能够快速扩张人力,究其根本还是多年来严格的基础管理不断积淀在2018年成效凸显的必然结果。

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其二,太平人寿提高了代理人增员的考核权重,把月度奖和年终奖中的增员考核权重从20%提升到25%及以上,明确的考核导向保证了增员的有效性。

国际化是中国太平历经90年的发展,积淀形成的最鲜明特色之一,如今,其新一届领导班子又再度将“国际化”作为了新时代发展战略的核心关键词之一。

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中国太平战略发展部总经理朱捷在回答分析师提问时指出,中国太平的国际化指集团整体国际化,指对标国际先进同业,借鉴吸纳先进技术和经验,增强集团整体的国际化能力;形成内地、港澳、海外三地协同并进的整体国际化发展格局;推进集团国际业务发展,灵活采取跨境经营,通过与优秀保险公司合作、自建公司或者并购等方式为集团带来持续的有利贡献。

制作:王超 图编:石姿 审校:张格格

王滨主政中国太平6年时间,先后以“三年再造”以及“精品战略”,推动中国太平业务规模与价值实现跨越式发展,而如今中国太平又将如何再上层楼?

编辑丨安慧丽

6项战略举措之二是树立“共享太平”的发展理念,在中国太平官微发布的一篇题为《共享太平——我们的光荣和梦想》的文章中,曾对于“共享太平”的精神内核进行了解读,文章指出,共享太平就是要体现大担当、大情怀、大格局、大责任。

3月29日,中国太平发布年报,给了市场一个不大不小的惊喜:

关键词之五

值得一提的是,在其他上市寿险公司个险首年期交保费出现不同程度负增长的情况下,太平人寿个险首年期交保费实现了11.15%的正增长,殊为不易。

6项战略举措之中的第四项即“建立信息化的发展基础“。

从2012年提出“三年再造一个新太平”开始,太平人寿推进了一系列改革,按照“能者上、庸者下、平者让”的原则,全面调整用人机制;调整激励政策,让干事者得利,用合适的人做合适的事,将员工干事创业的积极性充分调动起来。激活公司之后,扩张就顺理成章了。

该渠道保费收入快速增长主要是由于续期保费拉动所致,同比增速高达43.19%,同时,首年期交保费也实现了11.15%的正增长,这在其余上市寿险公司个险渠道首年期交保费均出现不同程度负增长的情况下,尤其显得不同寻常。

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重新构建信息化战略举措、调换各级投资岗位负责人、以28.66亿元拿下上海农商行4.78%的股权,明确“业绩上对标前一位,策略上对标前几位,能力上对标第一位”的对标先进同业的对标管理策略,履新不到半年的罗熹已然动作频频,执行力强悍的中国太平进入罗熹时代。

2018年,全行业首年期交保费和代理人数量都出现负增长,太平人寿这两项重要指标却逆势增长11%和33%,背后的原因是什么?

其一,人力的有效、快速增长,将对寿险公司基础管理形成严峻考验,2018年太平人寿之所以能够快速扩张人力,究其根本还在于,太平人寿多年以来严格的基础管理不断积淀,在2018年成效凸显的必然结果,正所谓“昨天的积淀,成就了今天的成功”;

“对标先进同业”的新变化

代理人逆势增长33%,太平人寿独撑逾七成利润,八大关键词看罗熹如何对标先进同业,划定中国太平新方略

张可同时强调,“在高质量发展的要求下,代理人增员不仅是传统意义上的数量增加,更是代理人个人品质、人均绩效等综合素质的提升,这也是太平人寿一直坚持的原则”。其言下之意,太平人寿代理人数量的增长,并非盲目的规模扩张,而是基础管理能力长期积累之下,与效率提升同步进行的扩张。

对标先进同业

“2018年可以说是保险行业的严冬,在这样困难的形势下,太平人寿是主要寿险企业中唯一一家没有下调任务目标的。”张可说,太平人寿有非常强的执行力,集团制定了远大的目标,他们“只为目标找办法,不为困难调目标”,这是太平人寿成功的第一要素。

受此影响,太平财险赔付率相较2017年上涨1.7个百分点达到53.9%,费用率有所下降,为45.9%,二者相加,太平财险2017年综合成本率达到99.8%,同比上涨0.3个百分点,导致其除税后及股东应占经营溢利仅3.40亿港元,同比下降6.2%,总权益也出现了6.7%的下降。

这是中国太平新战略带来的变化。“业绩上对标前一位,策略上对标前几位,能力上对标第一位”,2018年,中国太平新任领导班子提出对标先进同业的明确要求,太平人寿出手投资上海农商行,正是“对标先进同业”的新举措。

关键词之二

文丨钟琪

在回答有关于中国太平科技应用创新布局时,罗熹表示曾跟中国平安进行一次深度交流,对中国平安的科技引领战略做了比较全面的分析,未来中国太平将以科技引领战略,筑牢信息化发展基础,对标先进同业,加大投入力度。

。END。

在董事长致辞中,罗熹就表示,在重要战略机遇期大背景下,宏观经济政策将为保险业稳定增长创造有利环境,国家战略实施将为保险业提供许多新的发展机遇,全面深化改革将进一步拓宽保险业的发展空间。

“未来寿险经营除了拼队伍、拼产品,更要拼后援服务意识和服务能力。”张可说,他们先给一线放权,让听得见炮火的人做决定,将公司的指挥权不断前移;同时,后援上战场,构建“响应炮火”的保障体系,提出“后援离市场、离一线有多近,公司就能走多远”等理念,公司实现了两大转变:管理理念上变管控思维为支持思路;流程设计上简化前端环节,把复杂的事情留在后台做,让前台服务更快捷。

其二,提高了代理人增员的考核权重,把月度奖和年终奖中的增员考核权重从20%提升到25%及以上,明确的考核导向保证了增员的有效性;

头图插画丨六丁

中国太平2018年全年业绩见面会,从左至右依次为何士宏、朱捷、张若晗、罗熹、王思东、张可、于泽

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