三马主推两款保险产品,三马卖保险有何新名堂

By admin in 澳门皇家赌场 on 2019年7月6日

  名人总是聚焦着目光,更何况还是跟投资有关。马明哲、马化腾、马云[微博]三位财经名人上周开始联合做起了保险生意,而且并不是只销售中国平安[微博]的保险,而是一家以互联网参与者为目标客户的财产保险公司。这一消息引发了很多人的猜测和联想:“三马”都是赚钱高手,“三马”保险到底有何名堂?

  每经实习记者 张威 发自北京

  马云、马明哲和马化腾联手打造的在线财产保险公司已经获批,平安流露出了颠覆传统金融业的野心

  剑指虚拟财险

  据媒体报道,由马云[微博]、马化腾和马明哲联手组建的众安在线财产保险公司
(以下简称众安保险)近期将获保监会批准。

  安卓 黄远 陈进

  平安联合腾讯、阿里巴巴[微博]成立的网络保险公司获得保监会批文。目前,这家名为“众安在线财险公司”的筹备文件已经拿到,注册资本金10亿元。根据众安在线的内部规划,其除注册地在上海外,将不设任何分支机构,完全通过互联网进行销售和理赔。这意味着,该公司没有线下实体店,全程进行网络销售。在产品研发上,众安在线也将避开传统车险业务,专攻责任险、保证险这两大非车险专业险种。在保险产品的设计上,众安在线将打破现有模式进行创新,产品将包括虚拟货币失盗险、网络支付安全保障责任险等。

  《每日经济新闻》记者注意到,在新浪微博上,“众安在线官博”已经注册并通过认证,“三马”合力进军互联网金融成为定局。此前,有媒体质疑众安保险或因互联网虚拟财产保险产品存在制度障碍而困难重重。

  三国时期的“三马同槽”颠覆了曹魏,1800年后的“三马同槽”也在颠覆传统金融业。

  无论从形式还是内容上,“三马”保险都颠覆了传统卖保险的模式,虚拟货币失盗险听起来新鲜。其实,此前阳光保险率先提供虚拟财产服务,不过是针对某一款网络游戏玩家提供,这一块保险市场并未铺开。分析人士认为,虚拟财产领域的保险市场几乎是空白,“三马”通过众安在线实现对这类需求的覆盖,可谓多赢之举。

  知情人士昨日
(2月20日)向《每日经济新闻》记者透露,众安保险目前能够发展的两个保险品种是运费保险和阿里巴巴[微博]小额贷款保证保险,对于第一年的保费收入预期是10亿~15亿元。

  《第一财经日报》昨日获悉,由阿里巴巴[微博]的马云[微博]、中国平安[微博](601318.SH,02318.HK)的马明哲、腾讯控股(00700.HK)的马化腾联手打造的众安在线财产保险公司(下称“众安在线”),其筹建申请已经获得保监会的批复。

  网上卖保险市场巨大

  近两年,为了规范保险行业的发展,保监会对保险公司的审批速度和数量都有所降低,而众安保险这家主要以责任险、保证险为主而不经营任何车险的财险公司,申请不到一年就获得审批确实让很多业内人士感叹。

  众安在线将是中国首家通过互联网销售所有产品并处理理赔的财险公司,反映出保险业领跑者对传统销售渠道的“突围”策略,并已令一些保险公司感到畏惧。

  不久前,有家网站以“你是否看好‘三马同槽’卖保险”为题,搞了一次网上投票,结果80%以上网友表示看好,有网友甚至戏称,以后就可以用QQ联系买保险,用旺旺来理赔,用支付宝[微博]付款。

  某大型财险高管人士向
《每日经济新闻》记者表示,在财险公司,车险占比大多在70%以上,而众安保险没有车险产品,主要卖责任险和保证险。那么,这家不涉及车险的财险公司,在突破传统产品、渠道的道路上会否发展顺利呢?

  之前马明哲曾言,平安未来最大的竞争对手不是其他传统金融企业,而是阿里巴巴、腾讯等现代科技企业。

  网上卖保险并非创新,泰康、阳光、华泰等很多保险公司的线上销售都很火爆。但此次“三马”联合绝非仅仅在网上卖保险这么简单。众安财险有可能将迅速进军淘宝退货保险领域。作为阿里巴巴旗下的子公司,淘宝针对制定商品提供退货保险,淘宝买家可以0.15元至1.5元不等的价格投保此保险,一旦产生符合规定的退货行为,可获赔5至20元不等的运费补贴。仅去年“双十一”一天,退货运费保险就卖出超过5000万笔。

  产品不涉及车险

  “这只是很小的一部分。”在2013年平安第一次临时股东大会上,马明哲对本报记者谈到“三马”合作时说,众安在线项目出来以后,平安在科技和互联网方面还有很多大的动作要做。

  相关统计数据显示,截至2011年12月底,中国网络游戏市场实际销售收入达到428.5亿元。甚至有保险公司高层表示,险企未来的潜在客户在网上,险企需跟随“80后”、“90后”消费习惯的改变而改变。首经贸保险教授庹国柱[微博]认为,如果以合同约定的形式,要求在线交易客户必须购买某种保险产品来保证信誉和服务水平,或者分散需要承担的责任风险,那么,以阿里巴巴的电子交易平台所黏合的数以亿计的客户群,保费规模将相当可观。而且以目前电子商务的发展趋势来看,可以想象的市场空间更大。

  上述知情人士对
《每日经济新闻》记者表示,运费险的费率是千分之八,而阿里巴巴小额贷款保证保险主要是通过给商家贷款然后要求商家买一份保险。

  前世今生

  科技与金融混搭

  知情人士还称,华泰和淘宝合作的运费险获得了一定的利润。但问题是,未来运费险的市场规模到底有多大?保证保险又能做出多大规模呢?

  早在去年8月中国平安举行的2012年上半年经营业绩说明会上,马明哲正式对外确认“三马”卖保险的存在。“这是一个创新的尝试。”他说。

  虽然马明哲将科技企业视为中国平安未来最大的“敌人”,但从平安此前一贯的行为看,还是相当重视科技和金融的结合,这几年对于推出网上的各项金融服务也是丝毫不含糊。

  一位保险业资深人士向《每日经济新闻》记者表示,保证保险是一个小险种,很少有保险公司通过保证保险做大规模。

  事实上,腾讯和阿里巴巴还在第三方支付领域存在竞争关系,那么“三马”到底是如何走进同一个槽里吃草的?

  对新科技特别是网络技术情有独钟的不仅仅是平安一家,许多保险公司乃至很多金融机构对于科技平台的运用都是争先恐后,新技术变革能获得更大的盈利也是不言自明的。一位金融学者这样描述科技和金融混搭的未来:不论是想直接获取客户的一手信息,还是为了增加客户黏合度,互联网金融的发展已经成为不可逆转的趋势。

  《每日经济新闻》记者通过淘宝查阅了运费险的相关情况。记者注意到,在淘宝网[微博]购物的确定订单信息一栏中均有一款运费险,主要是针对退货运费而赔偿的保险产品。

  一名腾讯内部人士对本报表示,最初,中国平安与腾讯、阿里两家互联网公司分别都有接触,后两者都有布局保险行业的规划——阿里巴巴拥有支付宝[微博],腾讯旗下也有财付通,“互联网金融是一个新兴领域,大家都看到其中的商机”,最终,两家公司和中国平安达成三方合作。

  理论问题解决了,但科技一直来也只是金融的助手。如果中国平安真能够靠“三马”融合的平台做到保费规模的大爆发,这将意味着互联网与金融业达到真正的融合,对于整个金融业来说,都是彻底地颠覆。

  《每日经济新闻》记者发现,淘宝店的运费险主要存下以下三种情况:天猫[微博]赠送的保险,消费者是T2天猫达人,在淘宝店可以免费使用保费为0.5元的运费险,退货运费可补贴9元;商店赠送的,商家为消费者投保,退货运费最高可赔25元;由买家自己花0.5元购买的运费保险,退货可赔付9元。

  “Pony(马化腾)与马明哲私交很好。”该腾讯内部人士说,马云与马明哲之间也保持着积极的交流,三者最后达成合作也顺理成章。

  本报记者 傅洋

  一位淘宝店主向
《每日经济新闻》记者介绍,在淘宝店很多卖家主要买的保险名字叫
“货到付款拒签险”,“因为来回物流费太高,所以我们对这个保险感兴趣,但我们会尽量避免做货到付款的生意。”

  另一名接近筹备众安在线的人士对本报表示,互联网已经改变了人们生活的方方面面,但互联网在发展中也遇到了一系列不同于传统行业的风险和瓶颈。

 

  上述淘宝店主进一步表示,为顾客送保险可以方便顾客,但是如果产品、客服都很好的情况下,其实退货量也很少,所以不会为客户投保。

  因此,阿里、腾讯等互联网公司与保险公司一起,合作成立创新型保险公司,参与保险业,也是充分发挥了保险在互联网经济中不可替代的风险保障和社会管理功能。对于互联网行业来说,众安在线的成立初衷也大致基于此。

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